Des entrepreneurs en parlent…
La méthode ISMA360® livre une méthode par phases cohérentes aux moyens d’outils opérationnels et synthétiques pour penser et agir dans un écosystème complexe.
4 ressorts :
- Approche orientée marché et « techno-push » réconciliés
- Exhaustivité : les étapes clés sont balisées
- Évolutivité : méthode itérative
- Alternance Zoom / Distance : rotations sur soi, concentration et consolidation de sa position
La Méthode ISMA360® n’est pas tant une méthode au sens d’un chemin à suivre mais une boite à outils structurée permettant de faire évoluer la stratégie marketing (itération).
Mickael KEROMNES, CEO de Cedreo Interactive (Nantes)
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Avant d’utiliser la Méthode ISMA360®, nous avions fait un peu de marketing, mais la définition de nos marchés selon ISMA360® a été très utile, repartir à zéro, vérifier ce que nous avons et ce que sont réellement nos clients et ainsi s’assurer que nous allons dans la bonne direction.
Anna KRISTENSSON, marketing director of Norrköping-based Bright AB (Sweden)
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Nous avons commencé à utiliser la méthode ISMA360®, alors que nos premiers produits étaient déjà en cours de commercialisation et ceci depuis plus d’un an. La réflexion que nous avons menée sur notre stratégie marketing, guidée par la méthode, nous a permis:
- d’identifier les segments stratégiques. Ceci n’avait rien d’évident, à priori, étant donné nos préoccupations à court terme et l’absence d’outil pour choisir auparavant. Ainsi, nous avons pu nous apercevoir que la force de vente intervenait trop souvent sur des segments non prioritaires sans avoir les moyens d’en juger, voire intervenait sur des segments où aucun résultat significatif ne pouvait être espéré.
- de disposer d’une analyse objective et parfaitement lisible de notre marché potentiel. L’équipe commerciale et les fondateurs, y compris les profils plus scientifiques, se sont naturellement rendus à l’évidence et ont très bien accepté les nouveaux choix stratégiques.
Après 10 mois de mise en oeuvre, le plan marketing et commercial est tenu et les choix se vérifient comme étant les bons. De fait, le plan validé est devenu notre tableau de bord commercial.
Stéphane MAYNARD, CEO de Benomad – (Sophia Antipolis)
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Je commence à utiliser l’outil ISMA360® dès le début de mon projet, mes premiers prototypes étant encore en cours de conception.
- tout d’abord, grâce à une segmentation des marchés pertinente, ISMA360® m’a permis d’entrevoir de nouvelles fonctionnalités pour mon innovation déjà disponibles dans mes produits ou à développer auxquelles nous n’avions pas pensé,
- ensuite, ISMA360® m’a permis de découvrir de nouveaux marchés,
- en outre, cet outil m’a permis de dégager des segments prioritaires qui me permettront le moment venu de faire les bons choix marketing et commerciaux, m’évitant ainsi des erreurs dès le lancement de l’entreprise,
- enfin, ISMA360® m’a permis de mettre au point un dossier marketing et commercial solide qui sera un élément clé lors des levés de fonds.
MORENO Marie-Valérie, CEO Bioparhom
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C’est un peu tôt pour donner un retour sur la méthodologie après seulement deux jours de formation. Mais ISMA360® clairement aide à positionner son analyse du marché sur les bons rails. Alors que cette approche n’est pas naturelle pour un ingénieur comme moi, ISMA360® m’a donné un point de départ et un but à atteindre … même si j’aurai sans doute besoin de réitérer le processus plusieurs fois! Quoi qu’il en soit le travail accompli est immédiatement utilisable…à toutes les étapes.
La définition de la chaine de valeur générique a été une excellente nouvelle approche pour détecter des clients potentiels auxquels je n’avais pas pensé. Il y a encore beaucoup de travail à faire…mais nous avançons…et nous savons mieux à présent où nous allons.
EMMANUEL PODVIN, CEO de INTERSEL
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L’analyse marketing approfondie que nous avons faite en utilisant la méthode ISMA360® nous a permis d’organiser les nombreuses informations recueillies sur le terrain et d’affecter des priorités à tous les clients potentiels rencontrés lors de précédentes prospections commerciales. La lisibilité de notre marketing stratégique nous a ainsi permis de mieux nous l’approprier et de répondre plus efficacement aux interrogations et objections des investisseurs. Elle a, d’une certaine manière, facilité la conclusion de notre levée de fonds de 2,5 M€ en accélérant le travail de “due diligence” commerciale.
Paris, le 2 octobre 2007 – Dépêche AFP – Dassault Systèmes, l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions 3D et de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management-PLM), et la société Seemage, l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions permettant la création de documentation produits interactive en 3D, annoncent l’acquisition de Seemage par Dassault Systèmes. Avec cette acquisition, Dassault Systèmes va pouvoir fournir des solutions innovantes destinées à répondre à la demande croissante de ses clients dans le domaine de la documentation produits.
Eric PICCUEZZU, CEO de Seemage (2005)
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Des directeurs d’incubateurs en parlent…
ISMA360®, pas facile de croire que l’on puisse faire avancer les choses en faisant tout simplement un tour sur soi-même et pourtant !
J’ai vu des entrepreneurs, porteurs de projets innovants, totalement imprégnés de leurs univers technologiques, être capables en moins d’une heure de formation et pour la première fois de parler de leur invention de manière simple et attrayante dans un langage accessible à tous. Tous les professionnels de l’accompagnement reconnaitront qu’il y a là une vraie prouesse. Mais ISMA360®, c’est bien plus. Sa dimension systémique apporte simultanément cohérence, dynamique et pertinence dans les choix stratégiques aussi bien pour la sélection des marchés atteignables que pour la définition de la roadmap de R&D. Qu’importe que l’exhaustivité n’est pas été atteinte ou que l’on n’ait pas pu aller au terme de la démarche, de vrais déclics ont eu lieu dans l’esprit des entrepreneurs qui, abandonnant leurs certitudes initiales, se sont véritablement mis à l’écoute de leurs marchés, améliorant ainsi considérablement leurs chances de succès.
Jean Michel HALM – Directeur Adjoint de la Technopole de l’Aube en Champagne
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En tant que directeur, Je suis souvent confronté à des projets technologiques que les porteurs ne savent pas positionner sur le marché. Les études de marché, réalisées très tôt en incubation, s’avèrent souvent décevantes pour les projets. ISMA360® nous permet de faire en interne une analyse stratégique des projets qui permet d’identifier les couples produits/marchés pertinents et la place dans la chaine de valeur de la future société, et ainsi d’utiliser à bon escient et de façon ciblée, une éventuelle future étude de marché.
André LABAT – Directeur de l’Incubateur Paca Est – Sophia Antipolis
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ISMA360® a permis de débloquer de manière spectaculaire un verrou récurrent de nos pratiques professionnelles de soutien aux start-up innovantes. En outillant nos chargés d’affaires pour une véritable analyse stratégique des projets d’entreprise en rapprochant en particulier le produit ou le service considéré des segments de marché pertinents, ISMA® représente pour nous l’occasion d’instiller une véritable expertise – reconnue comme telle par l’ensemble de nos clients – dans les projets que nous accompagnons.
Olivier TOMAT – Directeur BIC Provence / CEEI Provence
